敬爱的党组织：
今天我们共同学习赢单九问之如何识别关键人，上次介绍到了EB、UB、TB，今天主要学习了coach，了解到什么是coach，如何保护coach，以及如何从coach中获取信息。收获很多。自从提交入党申请书之后，没有深入学习，今天特地写这个思想汇报，简单分享一下。
Coach就是会指导我们如何赢单，同时，他也是隐藏的，我们彼此之间相互信任，通过coach可以了解到项目的内部信息。在一个项目中需要找到信息员，同时也要保护信息员，从中获得我们想知道的信息。有些信息员会主动的告诉你公司内部的一些变动，有些信息员只会告诉你一些你所要问的事情，他不会主动地去告诉你。在项目的进行中要培养信息员。
同时，在项目的进行中，要注意一些潜伏的影响着，他们可能很低调，但是他们可能对于决策有着重要的影响，对于项目的进展过程中，参与的人员要有所了解，不能忽略一些重要的人员，至少要知道每个人是谁，了解其对决策的影响力，有侧重的投入时间。所以要警惕陌生人，不能忽略，有时候我们犯错误就是因为自以为知道，其实不然，凡是需要多加了解。
在项目中要学会了解半句话的潜在含义，比如“这事老板说的算”，可能是在推脱，不想帮我们，或者说他根本就没这个能力帮助，努力推敲半句话的深刻含义。
在项目中也要学会设局，我们学会把客户引入到我们的布局的阵容里面来，让事情按照我们的想法去做事，这就要求我们要学会去引导，学会去帮助客户设计好前进的步骤，努力让整个项目处在我们的把控制中，这样我们就可以站在外面去观测棋局，同时，随时跳入棋局中，参与到重要节点把关上，使项目按预期的方向发展。
所以说，识别到关键人是比较重要的，让他们走入到我们的棋局里，注重每一个人，相信当项目按照我们的布局走的，我们就可以很好的把控项目，得心应手。
